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疫情下中小企业如何开展线上推广工作

企业品牌推广 徐国祥 57浏览

公众号快四年没有更新了,期间其实也写过一些文章,只是没有更新到公众号;从19年年底疫情开始,到现在已经整整二年了,很多行业其实都不怎好,特别是教培,房产打击特别大,整体经济也不好,所以很多企业很难熬,特别是中小企业,很难存活,下面徐国祥结合自己企业情况一起谈谈疫情情况下中小企业如何开展线上推广工作:

疫情下中小企业如何开展线上推广工作

一、自己公司情况

原先多的时候快20人团队,现在不到10人团队,团队规模缩小了;网络公司这类最大的成本就是人工支出,所以整体影响之下,只能缩减团队规模,生存下去。线上推广我们一直坚持的是做软文影响,坚持做品牌口碑宣传;公司接下来会从下面三个方面去加强:

1、软文从细分领域开始

软文会从更加细分领域开始进行覆盖:比如各类行业,拿品牌推广来说,可以装修,白酒,电商这些行业细分下去专门写文章,拿人物百科来说,针对各职业,比如教师,医生,画家,网红,明星,律师等。

2、尝试一些付费推广

结合一些付费推广方式看看是否有合适的转化,比如:朋友圈广告,竞价,信息流,知乎广告之类,其实这类对没有投放过的中小企业还是比较难的,这样需要钱去砸出来经验。

3、短视频营销

作为传统站长,可能对新事物一直有点抵触情绪,所以短视频一直没有开展,但是不是我们不去做,这个就不存在不发展了,现在短视频太火了,我们会选择做针对一些关键词的视频去做覆盖。

二、自己接触的公司

由于从事互联网这个行业,随便认识的基本都是同行相关的公司和自己客户群体公司,下面徐国祥从2个公司类型去说明:

1、很多线上推广方式都做过的公司

这类公司还很多的,这类一般是度过了生存期的,流量有瓶颈,想更进一步发展,砸钱付费的,流量太贵,品宣的太慢,没有KPI可以去考核,所以不知道怎么做。

徐国祥建议这类公司可以先改建品宣,官网,百科,品牌覆盖是品宣的根基,我们先把这些基础的做好,为什么流量太贵,很多转化不理想,有一些原因是我们官网比较差,没有百科,没有基础信息覆盖,品牌口碑没有覆盖导致的。这类公司喜欢付费出结果没有放大,但是现在流量贵,而且很多时候结果也不好,所以我们可以拿出一部分付费费用去做下品宣。当然有团队的也建议短视频根据行业关键词去覆盖下。

2、初创企业线上推广基本没有开展

徐国祥客户群体80%都是这类企业,这类企业很想推广自己的企业和项目或者产品,但是预算有限,而且对互联网不是很了解,这类企业比较愿意尝试,这类企业怎么做自身线上推广:

①重视品宣

为什么讲去重视品宣,我们这类企业是网络啥都没有,而且预算有限,和大企业去拼付费拼不过,所以我们只能做品宣,花费时间去累积,这样才可能去存活去发展;而且品宣做好了,对我们线下宣传和谈单,帮助特别大,现在用户购买产品和服务,一定会去网上了解。

②利用自身资源

比如自己擅长写文章,那就可以注册一些自媒体账号去发布累积,比如比较擅长短视频,就可以拍摄大量的短视频,短视频其实不需要多大的技巧,我们不是需要去做大量的粉丝之类的,我们最开始做覆盖就好,让搜索我们相关关键词可以看到我们文章就好。

③朋友圈宣传

其实很多企业最开始的客户群体都是从微信朋友圈开始的,不要怕宣传自己业务,我们不去骚扰就好,但是一定得让人知道你做什么的,这样有需要可以找你或者帮你介绍,我们需要加入一些相关的业务社群可以去累积客户,我们现在做宣传,很多时候还是做私域流量,引导到微信,然后通过朋友圈和私聊去进行成交。

疫情情况下,做什么都不会太容易,所以需要做好长期打算,很多时候大家都想快速的有效果的推广方式,往往导致被骗,做线上推广,需要合作的时候,可以多对比几家,看看案例和实战,多沟通,前期可以少量的预算先合作看看结果,或者找你熟悉懂的朋友帮忙鉴别,简单的事情重复做,坚持做,数量的累积会达到质变,不要总想走捷径。

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