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传统企业如何做网络营销推广

全网整合营销 徐国祥 677浏览

最近大量接到客户咨询和去一些东莞本地企业上门谈合作的时候,发觉传统企业老板都开始有需要做网络推广这个意识了;但是更多的老板还停留在几年之前的思维模式,可能和地域相关,互联网比较发达的城市和一线城市,老板接受程度普通高,知道自己需要什么,然后去找对应的人或者公司服务;但是这样的老板还是少数,下面徐国祥针对传统企业如何做网络营销推广谈谈自己的看法:

一、老板重视程度和认知

为什么吧老板放在第一位,因为很多中小企业,都是老板把关预算的;很多时候下面的人做的方案再好,老板不认可,也白搭。传统企业老板总是想去做那些能够快速带来客户和成交的渠道,不喜欢做基础网络建设;你让老板花费10w投竞价,他愿意,你让他花5000做网站,觉得太贵了;你让他花2w做品牌口碑建设宣传,认为不值。

所以老板的重视和认知决定这个公司的网络开展情况如何,徐国祥通过了解,对比先前几年,老板普通开始重视网络了,也想去做品牌了,但是很少有能坚持的,也舍不得投钱;很多时候宁愿花大钱去做展会,做信息流,做竞价;因为感觉这些能够直接带来客户。徐国祥见过一些老板,花费竞价的钱比自己卖产品的钱都多,亏本都还在坚持去做;还有些老板网站做的太乱,有些时候都打不开,竞价设置也很乱,但是还在坚持投竞价;你能说老板舍不得花钱吗,只能说想法决定做法。老板从来没有去思考这个过程中因为企业基础信息网络覆盖没有,导致浪费多少钱。

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二、传统企业如何在网上开展营销推广

下面是徐国祥多年来总结的经验,对于初创企业,比较少资金的企业来说,是性价比最高的网络营销推广方式。

①先明确企业的核心产品或者服务

很多朋友看到这个可能会说,这个还需要明确,我肯定知道我做什么的,但是很多企业我让谈优势的时候,说不出来具体的,反正就是和市面上的差不多,所以我们前期一定明确我们的产品或者服务,和其他的人有什么不同;是材质不同,价格不同,服务不同,售后不同,还是什么,我们总得找出一些我们的优势,后期方便去宣传和扩大。

②确定企业的目标客户群体

前期不要吧目标确定过大,先从自己最核心有优势的群体开始推广;我看见有些企业明明很小,却吧自己定位为全国服务,这样你本身有限的资金就没有办法突出去宣传;好比徐国祥上次咨询的一家客户,做装修的,最开始想做全国的,我后面说,你先做一个区,你要是吧一个区做好,都能够活得好好的,然后扩大到镇和市,这样到省,然后才开始考虑到全国。

③你的目标客户会搜索什么找到你

一般来说,我们有三种关键词,一个是自身品牌词,一个是核心关键词,还一个是大量的关键词;拿徐国祥自身做的全网营销服务来说,品牌词:全网天下和徐国祥都是品牌词;核心关键词:全网营销,品牌推广,产品推广等,长尾关键词太多了,今天我写的文章就是一个长尾关键词,比如:企业如何做口碑推广,企业怎么做好网上宣传,企业如何在网络上推广自身产品等等。

我们需要总结出成百上千的词汇,然后按照重要程度,有目的的有计划的去执行推广工作。

④选对宣传平台

现在宣传平台太多了,企业选择适合自身的就OK;一般常用的问答平台,博客,论坛,分类信息,贴吧,文库,经验,自媒体,视频,新闻源等。

⑤品牌推广需要重视

为什么这么讲,企业做竞价,做广告的时候,你得让人先知道你,在网络有大量的信息覆盖,形成知名度,你这些广告费才不会白花,才会转化率提升;这个就是为什么现在很多电商企业找人去刷销量,刷评价,您购买商品之后,只要带图给五星好评返现的原因;很多大企业这么知名了,为什么还一直大力做品牌宣传。

品牌宣传需要企业长久坚持,前期付出,后期带来溢价,同样的产品和服务,有品牌和没有品牌二回事;有品牌的不但购买的人多,而且还高价。

总结:希望这篇文章能够对一些企业有帮助,对企业在网络上如何做营销推广有疑惑的,都可以搜索全网天下随时和徐国祥交流。

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